隨著小程序的成熟，微信體內(nèi)的各入口將全面轉(zhuǎn)入小程序形態(tài)。那么小程序該怎么玩呢？作者為你總結(jié)了三大引流模式和四大盈利模式。

微信小程序好比是一張入場券！你做了，就可以進入到微信流量共享圈，否則就跟你無緣！現(xiàn)在誰不用微信？如果你不用，你的對手在用，微信就會助力對手搶走本屬于你的客流！-微信小程序制作公司

一、小程序的紅利期

現(xiàn)在是屬于“輕應用時代”，這一趨勢會隨著微信小程序的拓展，變得更加清晰。「輕型應用」是互聯(lián)網(wǎng)下一次機會浪潮的開端，但較之于此前的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這個領(lǐng)域的變革不再只由硬件和系統(tǒng)級廠商所主導，頭部的 App 巨頭扮演著更為積極與重要的角色。

整個 2017 年，微信針對小程序做了大量更新，已累計開放 40 多個入口。小程序的能力版圖趨于完整，進入 2018 年，微信或?qū)π〕绦蚰芰M行整合，比如，2017 年 12 月 28 日，微信下拉任務欄功能開啟后，旋即取消了小程序置頂?shù)?2 個小入口。

所以隨著小程序的成熟，微信體內(nèi)的各入口將全面轉(zhuǎn)入小程序形態(tài)。

二、微信小程序都有哪些創(chuàng)業(yè)新機會？

在展示新創(chuàng)業(yè)機會之前，我們得要重新審視兩點：

1.小程序不能照搬公眾號的思路。

因為同屬于微信這個圈子，所以很多人想當然地將小程序當作一種新型的公眾號，認為做公眾號的那一套方法，移植到小程序上面應該也差不多。其實這種想法是不恰當?shù)摹?/p>

當然，小程序可以借助公眾號這個已經(jīng)成熟的自媒體生態(tài)獲取用戶，但如果完全用公眾號的思路進行思考，是走不通的。

2.不要把小程序當作Web App。

小程序是完全基于微信生態(tài)的產(chǎn)品，所以它無論在UI設計上還是在功能上，都和微信本身緊密結(jié)合。所以在開發(fā)和運營時，都要首先從微信這個大環(huán)境的角度出發(fā)。它可以是一個只有某項核心功能的簡化版App，也可以是一個解決用戶臨時需求的小工具。但無論如何，它都是基于微信而生的。

說完這兩點，我們繼續(xù)來講講小程序的新機遇在哪里？

1848年，當美國的西進運動推進到加利福尼亞，人們在這里發(fā)現(xiàn)了金礦。消息立刻引起全世界的轟動，并迅速形成規(guī)?？涨暗奶越馃帷３汕先f來自北美、歐洲及天涯海角的人參與到了這場轟轟烈烈的淘金熱中，他們大致可以分為三類人：

• 筑路者，即最開始提供基礎(chǔ)設施的探索者，他們?yōu)槠渌颂峁┑竭_金礦的能力；
• 送水人，即為淘金熱提供基本服務的人，他們是淘金熱得以持續(xù)的保障；
• 掘金者，即真正挖礦淘金的人，他們是整個淘金熱最主要的參與者。

微信作為東家自然是“天字第一號”筑路者，他提供了這樣一個開發(fā)平臺；對于小程序來說，做這個領(lǐng)域配套服務的都可以被稱為送水人，包括開發(fā)者、培訓者、做SEO的、做數(shù)據(jù)分析的、做媒體的、做社群的等；小程序市場的掘金者即作為應用流進入到小程序領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者。

所以，基于此，我覺得現(xiàn)在以及未來的小程序有三點機遇：

1.新交互

所謂的新交互，是指跟原來不一樣的玩法，比如說基于群的互動和娛樂。

它不僅僅是用群的方式獲取群的流量紅利，更多的是基于這種群的關(guān)系去開發(fā)出更多適合群的場景的玩法出來，它將會是最新且變異量最大的一種。

尤記得在2017年1月9號小程序上線發(fā)布會上，張小龍舉了一個例子，大意就是幾個喜歡看球的男生，建了一個微信群，小程序的窗口可以浮在群聊之上，在小程序里面播放視頻并實時顯示比分，在群里則大家討論的熱火朝天，甚至可以玩一些“押注”的小游戲。這樣的場景可能會有很多，比如女生一起拉個群看綜藝，或者一起拉個群線上K歌等等。

互聯(lián)網(wǎng)最性感的地方，就在于能在線還原生活中的場景，并且門檻更低，體驗更好。

2018年，小程序的新交互方式給我展示了這個可能性其實是爆發(fā)式的。諸如頭腦王者、各種吃雞游戲、猜歌達人等都是為場景化而生，這種新型的交互方式門檻低，用戶精準，在產(chǎn)品有足夠的談資和趣味性很容易在圈子里面引起大家的熱議。

2.新人群

小程序出來之后，極大地降低了生產(chǎn)門檻。以前對大量的沒有媒體能力的人來講，是不可能生成公眾號的，但是現(xiàn)在如果讓他們?nèi)ダ眯〕绦蜃鲆粋€小店鋪，是可行的。

所以現(xiàn)在有些人，專注到中老年市場、農(nóng)村市場的有服務能力的人群，比如果農(nóng)，可以很方便地生成自己的店鋪并上架商品，這個就是新人群的一種。甚至更簡單的，每天為中老年的女性用戶推送一條養(yǎng)生相關(guān)的視頻或者音頻，也能快速的實現(xiàn)用戶增長。

移動端長圖文內(nèi)容編輯器美篇去年九月至今剛上線不久，排名就以火箭之勢飛數(shù)上升——在阿拉丁統(tǒng)計平臺公布的小程序榜單“小程序新增榜”、“小程序上升榜”及“小程序工具榜”中，穩(wěn)坐第一寶座，更是在雙11電商一片紅火的時候，晉級總榜前十！

美篇內(nèi)容的自傳播性體現(xiàn)在：教師們會把學校里發(fā)生的事情分享給家長群，公務員把外出調(diào)研的報告展現(xiàn)給領(lǐng)導和同事，攝影愛好者樂于將旅行生活中的美景和故事分享給朋友。美篇為這些人提供了門檻極低的內(nèi)容創(chuàng)作工具；大多數(shù)文章的傳播范圍雖然并不會超過創(chuàng)作者的個人圈子，但是大量的自傳播導致美篇在2年推廣零成本的情況下獲得了2500萬用戶。

手機軟件太多，內(nèi)存太大——用戶們面對一個陌生的軟件難免有使用內(nèi)存方面的考慮，且來回切換APP也會對用戶的使用體驗產(chǎn)生“分割感”。美篇所開發(fā)的小程序正好解決了問題，小程序占內(nèi)存小，用戶下載只需要幾秒鐘，這比下載一個App要輕量得多，美篇小程序讓更多用戶花最低成本就能體驗美篇最核心的“圖文創(chuàng)作”功能；如果用戶有更深入的需求，下載App也是水到渠成的事。

中老年用戶只需打開微信并點擊美篇小程序，就可以PASS掉用戶下載的糾結(jié)決定及等待過程，整個過程對他們來說也是十分友好的——美篇在微信小程序上就能打開，無需安裝；不僅有完整性的體驗，還能直接朋友圈，聯(lián)系好友討論，也可以直接在微信公眾號里獲取更多實用的技能與靈感啟發(fā)。這一切正在賦予作為內(nèi)容生產(chǎn)者的中老年用戶更多的交互能力，滿足他們的社交需求。

3.新場景

小程序上線初始，主推的就是“location”屬性，賦能線下商家在線觸達其用戶。小程序是網(wǎng)站或者APP的話，二維碼就像他們的網(wǎng)址或者APP鏈接。在此之前，從來沒有如此低門檻低成本的解決方案。比如對一個包子饅頭店的老板，可以通過“個人號+群+小程序”的形式，持續(xù)耕耘好自己的一畝三分地。在這個形態(tài)中，可能存在幫助線下商家更好地用好“微信能量”的機會。

零售的本質(zhì)是人和商品，以前的零售，無論是線下零售還是線上網(wǎng)店，除了商品本身，都有自己的客戶，但客戶是不融合互通的，所以呈現(xiàn)線性增長。新零售的核心就是線上線下互通融合，隨著線上線下完全融合，線上客戶與線下客戶形成疊加和交叉，形成指數(shù)級的效應。小程序作為連接線下的最佳工具，將成為新零售時代，線下門店擁有“線上店”最簡便和最佳的方式。

三、新上線一個微信小程序該如何推廣？

我將小程序推廣分為以下三大類：

1.產(chǎn)品化推廣

我將以新型電商拼多多為例子，給大家講講如何進行產(chǎn)品化推廣？

產(chǎn)品化推廣是指通過產(chǎn)品化機制，引導用戶用遠低于市場化拉新的成本，為平臺拉來新用戶，實現(xiàn)用戶持續(xù)地規(guī)模性增長。產(chǎn)品化拉新，在實現(xiàn)方式上其實也可以叫“社群化拉新”，因為是希望撬動用戶來為平臺帶來新客，更通俗的說法，應該是“老帶新”，讓老用戶幫平臺拉來新用戶。

拼多多歲成立才兩年，但其增長速度十分驚人，2018年開年其GMV就已達到匪夷所思的400億。那么拼多多的客戶群為什么能增長的那么快？

這個是拼多多的小程序首頁以及整理出來的關(guān)于用戶增長的產(chǎn)品機制設計：

不管是拼多多的App還是小程序上，我們都可以看到這個公司的基因就是分享 ，因為首頁的功能模塊，過半都和分享有關(guān)。

而作為很多小程序剛?cè)刖终撸耆梢园炎约旱漠a(chǎn)品給“電商化”，依托產(chǎn)品機制的設計，先把自己的產(chǎn)品散發(fā)著“自傳播”的因子，比如現(xiàn)在很多的知識付費已經(jīng)電商化：

1）比如自客的小燈塔社區(qū)，利用小程序本身具備的二維碼參數(shù)屬性，進行渠道分銷，生成宣傳海報（鏈接）進行分銷，讓自家的活動增加自傳播性。

2）又比如禮物說的“新型送禮物”方式：在禮物說挑選禮物，然后以線上打包的方式送至接收人。

3）再比如紀念碑谷2案例：以小程序輕量級應用推廣嘗試體驗，里面以故事性的方式場景進行引導用戶下載。

2.運營推廣（活動）

小程序上線，如何少得了運營的介入。在這里，我引入格拉德威爾的《引爆點》的流行三法則：個別人物法則、附著力法則以及環(huán)境威力法則。

1）個別人物法則

想起凱文凱利在《必然》里面的一句話：

未來已來，只是尚未流行。

流行產(chǎn)品也是這樣，它總是先為我們身邊的某一類人所熟知，隨后才開始流行。這一類人就是《引爆點》里面所說的三種人格魅力體，它們分別是“內(nèi)行”、“聯(lián)絡員”、“推銷員。具體的我就不在這里做過多展開闡述。

而推廣小程序特別是小程序的首投放到市場，很需要有行業(yè)的大咖、內(nèi)行來體驗我們的產(chǎn)品。這些大咖、行業(yè)人/媒體他們熱愛社交，他們是人與人之間的連接器，在一個特定的圈子里，幾乎所有人都認識他，如果他接受了內(nèi)行的意見，成了第二個吃螃蟹的人，那么很顯然，在那個以他為核心的社交圈可能就會引發(fā)一場吃螃蟹的流行。

比如當時的小密圈（現(xiàn)改名為知識星球）產(chǎn)品剛上線那會，一直都是不溫不火，但是創(chuàng)始人和馮大輝（互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)知名大V、現(xiàn)無碼科技創(chuàng)始人、曾任丁香園的CTO）是好友，馮大輝在小密圈開了一個圈子之后，訂閱價是256元，賣出了一萬多份，那就是幾百萬元的進賬，有了馮大輝的站臺，17年知識星球也火了一波。不僅給知識星球帶來了早期一波精準的用戶，也帶來了一批中小V，可以說早期知識星球就是靠馮的口碑傳播。

所以在推廣小程序的初期，如何自己圈內(nèi)“有人”或者可以依靠關(guān)系拉來幾個大佬站臺，那效果可是杠杠地。

2）附著力法則

第二個我們來說說“附著力法則”，這就是要打造有吸引力的活動才是王道。因為除了產(chǎn)品本身的機制設計，還要組合有創(chuàng)意的活動一起推廣，而在活動設計方面，需要緊緊抓住用戶的底層核心（人性）需求去策劃。

比如黑咔相機在今年元旦和春節(jié)這兩個時點迎來了一波用戶的爆炸性增長，從 200萬用戶到 2000萬用戶再到發(fā)稿時的 1.2億用戶，日活則從20萬增長到現(xiàn)在的600萬。那他們是如何進行小程序的冷啟動的呢？